Branchenkompetenzen
Elektrifizierung des Antriebsstrangs, Fahrzeugkonnektivität, autonomes Fahren und neue Mobilitätslösungen transformieren die Industrie in Richtung eines „Automotive- und Mobilitäts-Endgames“. In diesem Umfeld arbeiten wir eng mit Fahrzeugherstellern, Zulieferern, Händlern, Technologieunternehmen und Mobilitätsdienstleistern zusammen. Gemeinsam entwickeln wir Strategien, die unseren Kunden einen Wettbewerbsvorteil sichern und profitables Wachstum ermöglichen. Gleichzeitig unterstützen wir sie dabei, die operative Leistungsfähigkeit existierender Geschäfte auf Benchmarkniveau zu heben. Dadurch stehen ausreichend Mittel für die systematische Weiterentwicklung des Geschäftsportfolios zur Verfügung.
Publikationen
Was wir bieten
Was wir bieten
Strategie in unsicheren Zeiten: Wir unterstützen den Vorstand und das Top-Management bei weitreichenden strategischen Entscheidungen in einem von disruptiven Veränderungen, Volatilität und Unsicherheit geprägten Umfeld. Im Fokus steht dabei, vorhandene Ressourcen auf Zukunftsthemen zu allokieren und gleichzeitig das traditionelle automobile Kerngeschäft zu stärken. Wir identifizieren Maßnahmen, die in jedem Fall zur Wertsteigerung beitragen und umgesetzt werden sollten („No Regret“-Maßnahmen). Und solche, die davon abhängen, wie schnell sich die drisruptiven Trends der Autoindustrie in der Realität durchsetzen. Für diese Maßnahmen entwickeln wir szenariobasierte Umsetzungspläne, die abhängig von vordefinierten Ereignissen umgesetzt werden.
Kundenorientierung: Unsere Advanced-Analytics-Kompetenz verhilft Ihnen zu noch fundierteren Kenntnissen über Ihre Kunden. Ihre Automotive- und Mobilitätsangebote lassen sich so noch spezifischer an tatsächlichen Kundenbedürfnissen ausrichten. Mit Bain Simple & Digital schaffen Sie differenzierte Kundenerlebnisse, während Sie mit dem Bain Net Promoter System℠ die Loyalität Ihrer Kunden stärken.
Transformation: Wir unterstützen Hersteller und Zulieferer der deutschen und internationalen Autoindustrie dabei, ihre existierenden Geschäftsmodelle und Produktportfolios an die neue Mobilitätsära anzupassen und zukunftsfest auszurichten. Daneben helfen wir, Gewinn und Cashflow aus dem traditionellen Kerngeschäft zu optimieren, um die benötigten Mittel für die Portfoliomaßnahmen freizusetzen.
Komplexitätsmanagement: Wir unterstützen Sie dabei, die Komplexität Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu reduzieren und an echten Kundenbedürfnissen auszurichten. Darüber hinaus helfen wir bei der Vereinfachung von Prozessen, Systemen und Organisationsstrukturen, um die Effizienz, Effektivität und Kundenzufriedenheit zu steigern.
Kostenmanagement: Wir senken gemeinsam mit Ihnen die Kosten Ihres Kerngeschäfts mithilfe von Zero-Based-Ansätzen. Und versetzen Sie so in die Lage, zu den Spitzenreitern im Wettbewerbsumfeld Automotive und Mobilität aufzuschließen.
Umsatzsteigerung: Wir unterstützen Sie zum Beispiel bei der wertorientierten Preisgestaltung Ihrer Produkte und Dienstleistungen, indem wir mithilfe von Advanced Analytics Ihre Umsatzeinbußen minimieren und Ihre Gewinnspanne erweitern.
Mergers & Acquisitions: Als weltweit führende Private-Equity-Beratung beurteilen wir potenzielle Akquisitionen und Kooperationen aus Investoren- und Eigentümersicht. Dank unserer Kompetenzen in puncto Post-Merger-Integrationen haben wir eine herausragende Erfolgsbilanz bei der tatsächlichen Umsetzung der identifizierten Werthebel einer Transaktion.
Digitalisierung: Wir unterstützen Sie dabei, das Potenzial digitaler Technologien auszuschöpfen, um neue Umsatz- und Ertragsquellen zu erschließen, die Effizienz und Effektivität Ihres Unternehmens zu erhöhen sowie die Backoffice-Kosten zu verringern. Dazu nutzen wir unsere Digital Discovery Hubs im Silicon Valley und in Berlin.
Organisationsdesign: Wir brechen funktionale Silos auf, optimieren Ihre Organisationsstrukturen und nutzen agile Methoden, um Prozesse zu verschlanken und an zukünftigen Anforderungen auszurichten.
Change Management: Wir bauen in enger Zusammenarbeit mit dem Management Kompetenzen in Ihrem Unternehmen auf, damit die in Gang gebrachten Veränderungen langfristig Bestand haben und alle entschiedenen Maßnahmen mit unserem proprietären Results-Delivery®-Ansatz verlustfrei umgesetzt werden können.
Unser Team
5 RACES verändern Automotive- und Mobilitätsbranche
5 RACES verändern Automotive- und Mobilitätsbranche
Die Automobilindustrie durchläuft eine Phase tiefgreifender Veränderungen in Richtung des "Automotive Endgames". Diese werden durch eine Reihe disruptiver Trends getrieben, die wir als "5 RACES" zusammenfassen:
- Real Customer Focus (echter Kundenfokus): Führende Spieler in der Automobil- und Mobilitätsindustrie stellen die Kunden und deren Bedürfnisse in den Mittelpunkt ihrer Geschäftsmodelle. Ihre Angebote sind strikt kundenorientiert und haben das gleiche Niveau wie die der Spitzenreiter im Technologiesektor. Dies verlangt ein grundlegendes Umdenken in der traditionell technik- und produktorientierten Automobilbranche.
- Autonomous Driving (autonomes Fahren): Selbstfahrende Fahrzeuge und Robo-Taxis werden in den kommenden Jahren die Basis für völlig neue urbane Mobilitätslösungen bilden. Darüber hinaus wird autonomes Fahren künftig eine Option bei Fahrzeugen der Premium- und Luxusklasse sein.
- Connectivity/Digitalization (Konnektivität/Digitalisierung): Alle Fahrzeuge verfügen in Zukunft über eine Internetverbindung und werden damit de facto zu „digitalen Endgeräten auf Rädern“. Dies wird einerseits neue Dienstleistungsangebote für die Kunden ermöglichen und andererseits die Schnittstelle zwischen Kunden und Herstellern fundamental verändern. Die Schaffung einer differenzierten Kundenerfahrung, konsistent über alle Kanäle erlebbar gemacht, wird zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor.
- Electric Powertrains (Elektrifizierung des Antriebsstrangs): Um die strikten Emissionsstandards in wichtigen Weltregionen zu erfüllen, müssen die Hersteller auf nachhaltige Mobilität setzen. Es gilt, ihre Angebotspalette massiv zu elektrifizieren, was zunächst mit hohen Investitionen und Mehrkosten verbunden ist. Sobald die Preisparität zwischen dem Elektroauto und dem Verbrenner erreicht ist, wird die zunehmende Kundennachfrage diesen Trend weiter beschleunigen.
- Shared Mobility (gemeinsam genutzte Mobilität): Fahrzeuge werden zunehmend geteilt und die Verbreitung von Mobilitätsdiensten, wie zum Beispiel Ride-Hailing, nimmt weltweit zu.
Auf Transformationskurs: Mobilität in Deutschland und der Welt
Die etablierten Automobilhersteller und Zulieferer werden ihre eigenen Antworten und Strategien finden müssen, um die Herausforderungen der 5 RACES zu bewältigen und sich für das „Automotive Endgame“ richtig aufzustellen. Jeder Trend erfordert umfangreiche Investitionen und die Etablierung neuer Fähigkeiten, wie beispielweise Softwarekompetenz. Die erforderlichen Mittel sind so umfangreich, dass kein einzelner Hersteller oder Zulieferer in der Lage sein wird, Lösungen für alle 5 RACES zu schaffen, ohne Partnerschaften mit anderen Unternehmen, insbesondere aus dem Technologiesektor, einzugehen.
Beeinflussende Faktoren für die Automotive- und Mobilitätsbranche
Tempo und Verlauf dieser Trends werden von zahlreichen Faktoren beeinflusst. So ist beispielsweise die zunehmende Marktdurchdringung von Elektrofahrzeugen in hohem Maß abhängig von Vorschriften auf nationaler und kommunaler Ebene, von weiter sinkenden Kosten für Batteriezellen, vom Angebot wettbewerbsfähiger Produkte hinsichtlich Reichweite und Ladezeit und von der Ladeinfrastruktur in Städten sowie an Autobahnen. Bain hat für die fünf „Endgame“-Trends proprietäre Daten- und Prognosemodelle aufgebaut, die kontinuierlich gepflegt und weiterentwickelt werden. Sie sind szenariobasiert und prognostizieren die Wendepunkte („Tipping Points“) in den S-Kurven bei der Durchdringung neuer Technologien.
Disruptive Trends der Automobilindustrie
Die 5 RACES werden die Profit Pools der Automobil- und Mobilitätsindustrie massiv verändern. In Ballungsräumen können selbstfahrende Robo-Taxis mit Elektroantrieb die Mobilität revolutionieren. Autonomes Fahren und urbane Mobilitätsdienste haben dabei das Potenzial typischer „Winner takes it all“-Ökonomien, wie sie von den Plattform-Champions aus dem Technologiebereich bekannt sind (Amazon, Google, Facebook, Tencent, Alibaba, Baidu, etc.). Die ultimativen Gewinner haben auch hier die Chance, profitable Geschäftsmodelle zu entwickeln und regionale oder lokale Märkte zu dominieren. Unternehmen, die zu lange zögern und abwarten, werden die Chance verpassen, Zugriff auf neu entstehende Profit Pools zu bekommen. Oder sie werden später gezwungen sein, sehr hohe Investitionen zu tätigen, um den Anschluss wiederherzustellen.
Vorbereitende Positionierung in der Automobilindustrie
Führende Automobilhersteller und Zulieferer werden überlegt und mutig handeln, um sich optimal für das „Endgame“ zu positionieren:
- Um Führungspositionen in ausgewählten RACES kämpfen. Dies wird oft erhebliche Investitionen in M&A und bestimmte Fähigkeiten erfordern, die auch außerhalb der traditionellen Automobilkompetenzen liegen können. Für diese Unternehmen wird es entscheidend sein, eine differenzierte Kundenschnittstelle über alle Kanäle hinweg zu bieten, die Markenwerte zum Leben erweckt und ein einzigartiges, stabiles Ökosystem schafft.
- Aufbau intelligenter Partnerschaften mit führenden Technologieunternehmen oder sogar mit Konkurrenten für andere RACES. Mit den begrenzt verfügbaren Ressourcen sollten OEMs und Zulieferer mit ihren Partnern daran arbeiten, branchenweite Standards und Plattformen zu etablieren. So können sie breitere Synergien und sogar Lock-in-Effekte, z.B. für autonomes Fahren, nutzen.
- Das traditionelle Automobilgeschäft muss sein volles Potenzial ausschöpfen und wichtige Benchmark-Standards entlang der gesamten Wertschöpfungskette erfüllen. Dazu gehören F&E, Fertigung, Beschaffung, Verkauf/Marketing, Kundendienst, Service und allgemeines Management.
Heute die Mobilität von morgen gestalten
Die Veränderungen in der Automobilbranche sind so tiefgreifend, dass es 10 bis 20 Jahre dauern dürfte, bis sie sich vollständig manifestiert haben. Dennoch ist es unerlässlich, dass Unternehmen bereits heute die Weichen in ihrer Strategie richtigstellen und Investitionen tätigen. Nur so werden sie sich Zugang zu den neu entstehenden Profit Pools verschaffen und zugleich die Profitabilität ihres Kerngeschäfts absichern und steigern können.